Pour un agent immobilier qui a déjà une vitrine bien achalandée, un site internet et des pages sur les réseaux sociaux, il peut sembler inopportun de diffuser des biens sur un portail immobilier. Toutefois, l’utilisation de ces sites offre des bénéfices importants. Il s’agit d’une excellente solution pour développer son activité de transaction ou de location immobilière. Afin de bénéficier pleinement des avantages de ces plateformes qui utilisent les services d’un logiciel adapté et performant, il faut bien les choisir. Découvrez dans cet article pourquoi utiliser le meilleur portail immobilier pour une agence immobilière et comment le choisir.
Table des matières
Choisir le meilleur portail immobilier pour accéder à un vivier de prospects
Vous vous demandez pourquoi choisir le meilleur site immobilier en tant qu’agence ? Pour ceux qui le savent, un portail immobilier est un site internet qui accueille les annonces immobilières des professionnels. L’objectif est de les rendre visibles aux acquéreurs en prospection. Il s’agit donc d’un lieu de prédilection pour la rencontre entre l’offre et la demande immobilière.
La visibilité des sites bien référencés
Pour un agent immobilier, choisir le meilleur site immobilier comme le bon coin est très important. Les portails immobiliers sont avant tout des sites internet. De ce fait, ils sont soumis aux mêmes règles qu’imposent les moteurs de recherche. Ils sont donc obligés d’avoir un référencement très performant sur lequel repose leur modèle économique.
Les professionnels qui utilisent leurs services le font en partie à cause de la visibilité de la plateforme. Celle-ci sera utile pour leurs annonces qui seront beaucoup plus vues sur internet.
Le succès de plusieurs diffusions d’annonces immobilières sur internet
Choisir le meilleur site comme logic immo ou SeLoger.com permet à une agence immobilière de mieux gérer une multidiffusion d’annonces immobilières. Diffuser les offres sur plusieurs sites est une excellente solution pour garantir une grande visibilité aux annonces immobilières.
Cependant, comme il y a sur le marché plusieurs moteurs de recherche et de biens spécifiques, il serait judicieux de choisir ceux qui correspondent aux critères de ciblage à définir. Cela vous permettra d’optimiser vos chances d’adresser vos annonces à une audience dans le besoin. Vous pourrez ainsi améliorer la performance de vos résultats. Il faut donc choisir le meilleur site pour plus d’efficacité. Logic immo ou encore PAP sont des alternatives intéressantes.
Se démarquer de la concurrence
Il est vrai que vos concurrents sont sûrement présents sur les moteurs de recherche. Toutefois, sur ces sites, vous avez la possibilité de vous démarquer de la concurrence. Pour cela, vous devez choisir le meilleur site immobilier.
Profiter des outils pour créer des annonces uniques
En tant qu’agence, pour vous démarquer de vos concurrents, il faut avant tout soigner vos annonces afin de les rendre les plus attrayantes possibles. Cela vous permettra de les rendre uniques sur le site immobilier. Il faut vous assurer qu’il n’y a pas une seule information qui manque sur la parution. Sur le moteur de recherche, les images doivent être de qualité afin de mettre en valeur le bien.
Si vous trouvez que cela peut être chronophage pour une agence immobilière, vous pouvez vous servir d’un logiciel. Il s’agit d’une solution qui pourrait vous aider à gérer tous ces aspects et faire de l’utilisation du meilleur moteur de recherche un élément de différenciation.
Grâce à des outils, vous pouvez intégrer des visuels HD, des visites virtuelles ou encore indiquer de façon automatique la longitude et la latitude exacte d’un bien. De plus, les informations doivent permettre aux utilisateurs de retrouver votre maison ou appartement facilement lorsqu’ils font une recherche par localisation. Il s’agit là d’autant d’éléments qui vous permettent de vous différencier à travers vos annonces sur les sites immobiliers.
Faire de l’omnicanalité pour l’influence de la prospection des internautes
Dans le secteur du digital, l’omnicanalité est connue pour son efficacité en matière d’expérience client. Les ventes ont beaucoup plus de chance d’aboutir car les clients pouvaient contacter l’entreprise à tout moment et à travers divers canaux. Ainsi, une agence physique qui ajoute à ses supports, des sites immobiliers devient omnicanale.
Elle dispose d’un outil supplémentaire pour plus d’efficacité et est susceptible d’être contactée par les personnes en prospection.
L’optimisation des performances des annonces immobilières
Si vous souhaitez tirer le meilleur profit possible de votre présence sur les sites immobiliers et attirer le plus de leads possibles, vous devez soigner toutes les étapes de votre stratégie de diffusion.
Le suivi des performances de vos annonces immobilières
Sur les sites de recherches immobilières, vous avez la possibilité d’intégrer directement dans votre CRM les leads captés sur les différents portails immobiliers. L’agent immobilier peut donc savoir quels sont les sites qui génèrent le plus de leads pour chaque type de bien.
Vous pouvez donc identifier ce qui marche bien quand il s’agit de ciblage et contenu d’annonces. Ensuite, il vous revient d’apporter des modifications sur les annonces qui ne sont pas performantes comme voulu. Enfin, vous pouvez faire des estimations du coût d’un lead pour chaque portail.
La qualification des leads issus des sites d’annonces immobilières
Pour la mesure de la performance, il faut considérer la qualité des leads reçus. Pour ceux qui le savent, même si la capacité d’un site à générer du volume de leads entrants est un élément important, le lead est juste une étape à franchir avant le but final qui n’est rien d’autre que la transaction.
Vous pouvez vous servir d’un logiciel qui va pré-qualifier les leads pour vous. Vous pouvez donc gagner du temps sur les évaluations de la pertinence du lead. De plus, vous pouvez mesurer le niveau de qualité des leads compte tenu des différents sites.
En résumé, la diffusion d’annonces immobilières sur les sites offre plusieurs avantages. Il s’agit d’abord de la visibilité issue du référencement puissant de ces sites dont les annonces bénéficient. Ensuite, l’audience qui consulte ces plateformes fait ses choix compte tenu des points de rencontre entre l’offre et la demande susceptibles de lui permettre de réaliser ses propres. Enfin, la génération de leads est un avantage non négligeable du point de vue de la performance commerciale. Il est évident que la diffusion des annonces immobilières sur le meilleur site constitue un élément fondamental de la promotion bien immobilier.
Comment choisir le meilleur site immobilier ?
Pour faire la sélection du meilleur site de recherche d’annonces immobilières, il faut considérer des critères et suivre des conseils. Le portail immobilier constitue le lieu de rencontre entre l’offre et la demande de biens en vente ou en location. S’il est vrai que les personnes en recherche doit, durant la phase de prospection, consulter des annonces immobilières qui l’intéressent, il n’en demeure pas moins que l’agence doit mettre en ligne ses offres sur le site qui lui convient.
Ainsi, le choix du site immobilier est très important pour le succès de la stratégie de développement. En effet, lorsque vous diffusez des biens sur un site inadapté, vous perdez votre temps. De plus, vous ne risquez pas d’être productif. Il s’agit donc d’une étape à ne pas négliger. Pour cela, vous devez suivre certaines étapes.
Faire une pré-sélection des sites
Il existe une quantité importante de sites d’annonces immobilières sur internet. Il est donc nécessaire de faire préalablement un tri. Cela vous permet de mettre de côté les sites qui vous seraient totalement inutiles. Il est évident que vous ne pouvez pas publier vos annonces sur tous les moteurs de recherche. Il serait judicieux de vous concentrer sur les plus pertinents.
Définir une stratégie commerciale de diffusion
Avant toute chose, une agence immobilière qui souhaite mettre en ligne ses annonces sur des sites doit définir une stratégie. Pour cela, elle doit avoir des objectifs. Vous devez donc vous demander pourquoi vous voulez diffuser massivement vos annonces immobilières. Vous devez aussi identifier vos critères de ciblage.
Faire attention aux retours client durant la prospection
L’expérience client est aujourd’hui d’une grande importance. Vous devez donc faire attention aux avis des utilisateurs des plateformes. Il serait judicieux de choisir celles qui sont appréciées par les futurs acquéreurs durant leur prospection. N’hésitez pas à choisir les sites qui génèrent le meilleur taux de conversion acheteur.
Tenir compte des choix de la concurrence
Un autre facteur à prendre en compte par les experts français est la position des concurrents. S’ils font la multidiffusion d’annonces, vous gagnerez à vérifier les sites qu’ils utilisent. S’ils sont identiques à ceux qui vous intéressent, il est fort probable que ce choix commun soit judicieux. Toutefois, vous devez vous différencier d’eux durant la publication de l’annonce en elle-même. N’hésitez pas à choisir un site avec une application mobile.